三个月前保险，银保监会一纸《关于规范人身险公司营销体制的指导意见》将保险行业推向舆论焦点。如今回头看。这段时间里。大型险企凭借资源储备迅速完成产品迭代，但中小险企的日子明显没那么好过新闻新规险企显现。多位从业者透露，有些中小公司新单保费同比下滑超过20%的，渠道改革带来的成本压力正在持续传导。北京某中型寿险公司中层管理者在接受采访时坦言，公司内部已经开了不下十次专题会，效果有限监管。
“过去我们依赖银保渠道快速冲规模。现在这条路基本被堵死了，转型个险代理人又面临人力成本和留存率的双重难题”他用“骑虎难下”四个字形容当前的处境。
保险新闻报道中频繁出现的另一很重要词是落地“产品创新”。从市场反馈来看，增额终身寿险、年金险等储蓄型产品依然占据主流，费率结构已经明显优化。某头部险企近期推出的分红险产品。
预期分红实现率较年初提升约0.5个百分点个月，这一变化直接体现在新单销售数据上是上市首月保费突破3亿元。健康险赛道正在经历结构性调整。短期健康险业务规模压缩已成定局，长期医疗险、护理险等保障型产品迎来发展窗口。深圳一位保险经纪人表示中小转型阵痛的，今年以来客户咨询重疾险的频次明显下降，询问养老社区和高端医疗的明显增多。“30-45岁的中产群体开始重新审视自己的保障缺口。不再只盯着返还型产品”保险新闻背后，更深层次的行业逻辑是“回归保障本源”。
监管多次强调，保险业不能成为单纯的销售渠道，但要真正发挥风险管理的专业价值。可以预见，一段时间，行业马太效应将加剧的，中小险企的生存空间将被持续挤压。挑战一般与机遇并存。那些能够及时调整战略、聚焦细分市场的公司。仍有机会变局里面找到属于自己的位置。
